Jämföra offerter på solceller: rad för rad

Jämför inte offerter på totalsumman, utan kontrollera först att de gäller samma jobb: antal paneler och kWp, växelriktare, batteriets användbara kapacitet, montering, elarbete och anmälningar till elnätsföretaget. Räkna sedan fram priset per kWp för solcellerna och per användbar kWh för batteriet, med moms och före grönt avdrag, och se hur avdraget, betalningsplanen och garantierna står i offerten. Lovar en säljare att anläggningen är betald på några få år, be om antagandena bakom kalkylen. I vårt räkneexempel för en villa i Stockholm (15 000 kWh per år, 10 kWp utan batteri, rörligt månadspris, grönt avdrag för en ägare) tar det cirka 11,5 år.

Kontrollera att offerterna gäller samma jobb

Två offerter på "10 kW solceller" kan beskriva helt olika jobb: 22 paneler på en takyta utan batteri, eller 25 mindre paneler på två takytor med batteri och reservkraft. Skriv upp vad varje offert innehåller och vad den utesluter innan du jämför priserna.

Energimyndigheten rekommenderar att du tar in offerter från minst tre leverantörer och att märke och modellnummer för paneler, växelriktare och montagesystem står i offerten. Titta också efter var extrakostnader kan uppstå, till exempel leveransvillkor, lyft av material och byggställning, och se till att det framgår hur anmälningarna fördelas mellan dig och leverantören. Det kan ibland kosta pengar att få en offert, men flera företag gör hembesöket gratis.

Energimyndigheten har också mallar för privatpersoner. Mallen Offertsammanfattning skickar du med din offertförfrågan, och företagen fyller i den och skickar tillbaka den med offerten, så att svaren blir lättare att jämföra. Avtalsmallen Hantverkarformuläret 17, som Konsumentverket har tagit fram tillsammans med Villaägarnas Riksförbund och Sveriges Byggindustrier, kan sedan användas som avtal tillsammans med Energimyndighetens bilagor för solceller.

Myndigheten anger också vilka värden utrustningen inte bör underskrida:

Panelerna ska vara CE-märkta för att få säljas i EU, och databladet bör visa att de är certifierade enligt IEC 61215 och IEC 61730.

Räkna ut priset per kWp

Dela solcellernas pris med moms före grönt avdrag med anläggningens storlek i kWp, panelernas sammanlagda märkeffekt. Energimyndigheten kallar priset per kW en bra tumregel och påpekar att panelernas verkningsgrad redan ingår i den. Räkna batteriet för sig: har offerten bara en totalsumma, be om ett pris för samma anläggning med och utan batteri.

Som jämförelse ger vår prismodell, som bygger på priser som svenska villaägare har uppgett i forum 2024–2026, 122 000 ÷ 10 = 12 200 kr per kWp för 10 kWp och 142 500 ÷ 12 = 11 875 kr per kWp för 12 kWp. Den nationella prisundersökningen låg högre: 14,7 kr per watt exklusive moms för villaanläggningar på 5–10 kW under 2024, alltså 14,7 × 1,25 × 1 000 = 18 375 kr per kWp med moms. Det är genomsnitt och uppskattningar, inga offerter: taket, ställningen och elarbetet avgör priset för just ditt hus. Priser per storlek och vad som kan göra en offert dyrare går vad kostar solceller? igenom.

Jämför alltid med samma bas: pris med moms före avdrag. Ett pris efter avdrag kan förutsätta två ägare eller att du har utrymme kvar under taket för grönt avdrag, och är då inte jämförbart med en offert som räknar med en ägare.

Se också vilken sorts pris det är. Ett fast pris får inte överskridas. Ett ungefärligt pris får överskridas med högst 15 %, om ni inte har avtalat en annan gräns (konsumenttjänstlagen 36 §). Vid löpande pris betalar du för den tid som går åt, så kombinera det gärna med ett takpris.

Batteriet: pris per användbar kWh

Dela batteriets pris med den användbara kapaciteten, inte den totala. Vårt räkneexempel: ett batteri för 77 500 kr med 10 kWh användbar kapacitet kostar 77 500 ÷ 10 = 7 750 kr per kWh. Står det 10 kWh i offerten men 9 kWh användbart i databladet blir det 77 500 ÷ 9 = 8 611 kr per användbar kWh.

Större är inte alltid bättre. I vårt räkneexempel för en villa i Stockholm (15 000 kWh per år, 10 kWp) ger de första 5 kWh batteri 1 463 kWh mer egen solel per år, nästa 5 kWh 1 252 kWh till och de sista 5 kWh upp till 15 kWh 1 050 kWh. Köper en ensam ägare solceller och batteri samma år räcker dessutom taket för grönt avdrag i det exemplet inte ens för ett batteri på 5 kWh: avdragen blir 17 751 + 34 313 = 52 064 kr, över taket på 50 000 kr. Priser per storlek och avdraget för en och två ägare finns i batteri till solceller: pris.

Fråga också var batteriet ska stå. Ett batterilager större än 20 kWh ska enligt Boverkets byggregler (BFS 2024:7, 5 kap. 26 §) stå i en egen brandcell, utom där en brand får begränsade följder för möjligheten att ta sig ut, till exempel i garaget till en villa, utomhus eller i en separat byggnad. Reservkraft vid strömavbrott ingår inte automatiskt; enligt Energimyndigheten är det oftast en tilläggstjänst som kostar extra.

Räkneexempel: två offerter på samma hus

Vårt räkneexempel, byggt på vår prismodell och kalkylatorns beräkning: en villa i Stockholm (elområde 3) som använder 15 000 kWh per år, där någon är hemma ungefär halva dagen, med ett sydvänt tak. Offert A är 10 kWp utan batteri, offert B samma solceller med ett batteri på 10 kWh.

Värdet räknas med 1,78 kr per kWh du slipper köpa med rörligt månadspris eller 1,45 kr med kvartspris, 0,54 kr per såld kWh (spotpriser september 2025–augusti 2026), oförändrade elpriser, 0,4 % lägre produktion per år och ingen avgift för att mata in el. Återbetalningstiden räknas på priset efter avdrag.

Priset per kWp är detsamma, så skillnaden ligger i batteriet och i antalet ägare. Utan tak hade avdraget för B blivit 17 751 + 37 587 = 55 338 kr, men en ensam ägare får högst 50 000 kr. B använder mer av solelen själv men betalar sig något långsammare, särskilt för en ensam ägare. Ändå är ingen av offerterna bäst för alla: det beror på hur många ni är som äger huset, hur mycket el ni använder på kvällen och om ni vill ha reservkraft.

Grönt avdrag i offerten och på fakturan

Grönt avdrag är din egen skattereduktion som köpare, inte något installatören ger dig, och den dras direkt på fakturan. För installationer som betalas under 2026 är den 15 % av kostnaden för arbete och material för nätanslutna solceller och 50 % för ett system som lagrar egenproducerad el, högst 50 000 kr per person och år. För solceller var avdraget 20 % för betalningar mellan 1 januari 2023 och 30 juni 2025, så en offert som räknar med 20 % i dag bygger på gamla regler.

Du ska äga och bo i huset, inte hyra ut det och ha betalat tillräckligt med skatt under året. Köper du bara material, utan installation, får du inget avdrag för det. Har ni avtalat ett fast pris för hela installationen räknas 97 % av priset som arbete och material. Fakturan ska ändå redovisa arbete, material och övriga kostnader enligt schablon (3 %), och avdraget räknas i hela kronor.

Offerten bör visa:

• totalpriset med moms före avdrag;
• avdraget för solcellerna och för batteriet var för sig, och hur det är uträknat;
• priset efter avdrag;
• hur många ägare avdraget förutsätter och hur det fördelas mellan er;
• att betalningen ska ske elektroniskt; kontanter godtas inte för avdraget.

Säljare visar ibland priset efter avdrag. Vattenfall anger till exempel sina paketpriser "med skattereduktion för grön teknik fördelad på två husägare": 154 387 kr för ett paket med solceller och ett batteri på 15 kWh, som kostar 225 025 kr före avdrag. Är ni en ensam ägare blir priset efter avdrag högre. Installatören får avdragspengarna från Skatteverket när du har betalat, även om du är missnöjd med arbetet, och räcker inte din skatt under året betalar du tillbaka mellanskillnaden. Villkoren och fler räkneexempel finns i grönt avdrag för solceller och batteri.

Tillägg och löpande avgifter

Be om ett pris för varje post nedan, eller ett skriftligt besked om att den inte ingår:

• Ställning och lyft, för alla sidor av huset som behöver det.
• Taket. Ett platt tak kräver ett annat montagesystem, och vår prismodell lägger till 8 000 kr för ett platt tak, 3 000 kr för ett tak med låg lutning och 4 000 kr för ett brant tak. Fråga hur infästningen tätas.
• Elcentralen och huvudsäkringen. En gammal elcentral kan behöva byggas om. Behöver huvudsäkringen höjas får elnätsföretaget ta ut en anslutningsavgift för det.
• Optimerare eller mikroväxelriktare, som kan ge mer el på ett skuggat tak men kostar mer. Skillnaden går växelriktare igenom.
• Långa kabelvägar, till exempel från ett garage eller uthus.
• Reservkraft, om du vill ha el vid strömavbrott.
• App och styrning. Vissa säljare tar en månadsavgift för appen eller för att styra batteriet. Vattenfall tar till exempel 59 kr i månaden för styrtjänsten Nätverka Batteri, alltså 59 × 12 = 708 kr per år. Fråga om bindningstid och om du måste byta elavtal; i en forumtråd vi läst ville två säljare att villaägaren skulle ta deras eget elavtal.

Produktionskalkylen och återbetalningstiden

Konsumentverket råder dig att be om en skriftlig kalkyl för hur mycket el anläggningen ska producera. Två installatörer som räknar på samma takyta bör hamna nära varandra i kWh per kWp. Skiljer det mycket, fråga vilken riktning, lutning, skugga och vilket väderunderlag de har använt: EU-kommissionens solmodell PVGIS ger till exempel 968 kWh per kWp för ett sydvänt tak i Stockholm med en databas och 1 065 kWh med en annan. Hur produktionen varierar med ort och tak går hur många solpaneler behöver jag? igenom.

Kontrollera sedan vad besparingen bygger på:

• Din elanvändning. Bygger kalkylen på din förbrukning per timme eller månad, eller på en standardkurva? I forumtrådar vi har läst berättar villaägare om säljare som använt en standardkurva som inte stämde med huset.
• Elpriset. Vilket pris per kWh har de räknat med för el du slipper köpa, och vilket för såld el? I elområde 3 var såld solel värd cirka 0,54 kr per kWh under september 2025–augusti 2026.
• Gamla regler. Skattereduktionen på 60 öre per såld kWh gäller inte el som matas in efter den 31 december 2025.
• Grönt avdrag som besparing. Avdraget sänker priset en gång och är ingen årlig besparing. Räknar kalkylen in det i besparingen blir återbetalningstiden för kort; i en forumtråd vi läst hade en säljare gjort just så.
• Stödtjänster och effektavgift. Ersättning för stödtjänster är inte garanterad, och en effektavgift finns bara hos vissa elnätsföretag (se nedan).

I våra räkneexempel för tre villor utan batteri i Malmö, Stockholm och Luleå (20 000, 15 000 och 25 000 kWh per år, 12, 10 och 10 kWp, rörligt månadspris, grönt avdrag för en ägare) tar det cirka 9,0, 11,5 och 14,8 år innan anläggningen är betald. Med kvartspris blir det 10,6, 13,1 och 16,2 år. Hur tiden ändras med elområde och elavtal går lönar sig solceller? igenom.

Vad solcellerna kan ge på ditt tak räknar du fram i kalkylatorn, och sedan kan du jämföra med offertens kalkyl. Resultatet är en uppskattning, ingen offert, och kan skilja sig något från räkneexemplen, eftersom kalkylatorn räknar med ett helt antal paneler. Resultatet ser du direkt, och vill du jämföra riktiga priser kan du be upp till tre installatörer i närheten om offerter och själv välja en av dem.

Förskott och betalningsplan

Ställ offerternas förskott, delbetalningar och slutbetalning bredvid varandra, med vad du får före varje betalning. Ni kan avtala om förskott, men om inget annat står i avtalet betalar du när arbetet är utfört (konsumenttjänstlagen 41 §). Konsumentverket råder dig att inte betala i förskott, utan bara för slutfört och godkänt arbete. Vid större jobb kan ni avtala om betalning i etapper när delar är klara och kontrollerade; skriv då in vad som ska vara klart före varje betalning.

Betalningen avgör vad du kan göra om något går fel. Både konsumenttjänstlagen och konsumentköplagen låter dig hålla inne så mycket av betalningen som behövs som säkerhet för ditt krav, om arbetet blir försenat eller felaktigt. Har du redan betalat allt har du inte den möjligheten. Går företaget i konkurs innan arbetet är klart blir ett krav mot konkursboet enligt Konsumentverket som regel oprioriterat, så ett förskott kan vara svårt att få tillbaka.

Ingår finansiering i offerten, jämför det totala belopp du betalar för lånet, med ränta och avgifter, med kontantpriset i de andra offerterna. Finansierar du med ett lån via ett kreditbolag räknas installationen som betald när kreditbolaget har betalat företaget, så avdraget kan dras ändå.

Ångerrätt och reklamation

Skriver du avtal hemma hos dig, per telefon, mejl eller på nätet har du enligt distansavtalslagen i regel 14 dagar på dig att ångra dig, utan att ange skäl. Har säljaren ringt dig på eget initiativ gäller avtalet bara om du efter samtalet får ett skriftligt anbud och accepterar det skriftligt (2 kap. 3 a §). Meddela att du ångrar dig skriftligt, så att du kan visa när du gjorde det.

Fel i anläggningen kan du reklamera i minst tre år, oavsett om konsumentköplagen eller konsumenttjänstlagen gäller för avtalet. Tio år gäller bara där konsumenttjänstlagen styr avtalet, till exempel när du köpt panelerna av ett företag och installationen av ett annat: då kan du reklamera fel i arbetet på byggnaden upp till tio år efter att uppdraget avslutades, men det är du som måste visa att felet beror på arbetet. Vänd dig först till säljaren eller installatören du har avtal med. Tillverkarens garanti är en separat och frivillig väg, och den tar inte bort dina rättigheter enligt lag.

Kontrollera också att elinstallationsföretaget är registrerat hos Elsäkerhetsverket i Kolla elföretaget och att företaget har F-skatt. Alla kontroller, ångerfristens detaljer och hur du anmäler en tvist till Allmänna reklamationsnämnden går välja solcellsinstallatör igenom.

Säljare som ringer eller knackar på

I forumtrådar vi har läst från 2025 och 2026 berättar villaägare om säljare som lovat att ett batteri är betalt på 3–5 eller 4–7 år, eller på 1,5 år med ersättning för stödtjänster. En ägare som hade lovats 3–5 år mätte sedan en besparing på cirka 100 kr i månaden. I vårt räkneexempel för Stockholmsvillan (15 000 kWh per år, 10 kWp, rörligt månadspris, såld el 0,54 kr per kWh) ger ett batteri på 10 kWh cirka 3 200 kr per år, och själva batteriet tar 14,5 år att betala sig för en ensam ägare.

Var extra försiktig om en säljare:

• lovar en återbetalningstid eller besparing utan att skriva ned vad den bygger på;
• räknar med 60 öre per såld kWh, 20 % grönt avdrag för solceller eller ersättning för stödtjänster som en säker intäkt;
• säger att effektavgifter snart blir obligatoriska för alla;
• vill att du skriver på samma dag, eller säger att ett kampanjpris eller avdrag snart försvinner;
• vill att du tackar ja i telefon eller med ett sms under samtalet;
• vill ha ett stort förskott, kontant eller till ett privat konto;
• inte kan säga vilket registrerat elinstallationsföretag som ska koppla in anläggningen;
• påstår att huset blir värt ett visst belopp mer, utan att visa underlaget.

Kravet på att alla elnätsföretag skulle införa effektavgifter togs bort i två steg: regeringen stoppade det den 13 mars 2026, och Energimarknadsinspektionen (Ei) upphävde sedan sin föreskrift (EIFS 2022:1) genom EIFS 2026:9, beslutad den 11 juni och publicerad den 29 juni 2026. Vissa elnätsföretag har kvar en effektavgift, till exempel Göteborg Energi Elnät, medan andra har tagit bort den, som Ellevio från den 1 juni 2026. Fråga därför ditt elnätsföretag i stället för att lita på säljarens besked.

Vill du slippa dörrknackning kan du sätta upp en skylt med texten "Nej tack till säljbesök", som företag enligt Konsumentverket bör respektera. Aggressiv eller vilseledande försäljning kan du anmäla till Konsumentverket.

Innan du väljer offert

Bocka av varje rad för varje offert du jämför.

• Samma jobb. Antal paneler, total kWp, takytor och undantag, med datablad och ritning.
• Pris per kWp. Solcellernas pris med moms före avdrag delat med kWp, med batteriet prissatt för sig.
• Batteri. Pris per användbar kWh, effekt, placering och om reservkraft ingår.
• Produktionskalkyl. kWh per år, med riktning, lutning, skugga och din egen elanvändning.
• Grönt avdrag. Pris före avdrag, avdraget per del, pris efter och antal ägare.
• Tillägg. Ställning, tak, elcentral, kabelvägar, app och månadsavgifter prissatta eller undantagna.
• Betalning. Förskott, delbetalningar och vad som ska vara klart före varje betalning.
• Företaget. Registrering i Kolla elföretaget, F-skatt och vem som gör anmälningarna till elnätsföretaget.
• Garantier och rättigheter. Garantier för paneler, växelriktare, batteri och arbete, och information om ångerrätten.

Vanliga frågor

Hur många offerter ska jag ta in?

Energimyndigheten rekommenderar offerter från minst tre leverantörer. Tre offerter med platsbesök, produktionskalkyl och specificerad utrustning säger mer än många prisuppgifter utan innehåll.

Ska offerten visa priset före eller efter grönt avdrag?

Båda. Jämför offerterna på priset med moms före avdrag, och kontrollera att avdraget är uträknat för rätt antal ägare. Ett pris efter avdrag som bygger på två ägare blir högre om du äger huset ensam.

Varför räknar två installatörer med olika mycket el?

De kan ha räknat med olika antal paneler, takytor, skugga eller väderunderlag. Samma takyta bör ge ungefär samma produktion per kWp, så be båda visa sina antaganden.

Är lägst pris per kWp alltid bäst?

Nej. Priset per kWp är ett filter, inte ett svar. Två offerter med samma pris per kWp kan skilja sig i växelriktare, garantier, tillägg, betalningsplan och hur stort förskott du riskerar.